【行业谈】一个玩具贸易商的艰难困境

磊凤

　　经过一年左右的调整，终于把所有的实体店全面撤掉了，也算是告一个段落了。

　　本人主要就经营品牌玩具，一直给大型商场和婴童连锁店供货，最多的时候，有100多家终端在销售我们的产品。大家都觉得我们很赚钱，都说小孩的钱好赚，玩具利润高。其实玩具的利润确实很高，但是我们根本就不赚钱，甚至亏损。

　　下面给大家算一笔帐，分渠道，了解一下我们这个行业的利润构成。


　　1.商场：扣点一般是20%--35%左右，柜台装修+营业员工资大概7%（因为玩具的销售额比较小），产品出样损耗1%，物流费用3%，税收4%（增值税可以抵扣），商场活动折扣和其他费用5%。合计大概38%-53%的成本。这还不算商场的账期和拖欠货款的成本，还有一些隐性的支出就不谈了。

　　比如我们在商场销售一个芭比娃娃的零售价是100元，我们的实际进货价是55元，加上各项费用40元（芭比娃娃在商场的扣点是最低的20%），基本上卖一个，赚5元钱。如果是普通的玩具，零售价至少要达到进货价的3倍，才能保本。有些甚至要做到5倍以上，来保证利润。


　　2.大型婴童连锁店：在北京，大家应该随处可见很多婴童店，大部分的大型连锁我们都有过合作。其实这些店很多都是在亏损，店员比顾客还多。给婴童店供货，相对比较简单，我们一般是采取直接供货价的形式，能保证10%--20%的利润，其中品牌玩具的利润会比较低一点。比如费雪玩具，我们供货价一般是65折，婴童店按零售价销售。由于大量的店铺亏损，对供应商的压榨和拖欠货款就非常严重。

　　给婴童店供货最大的损耗，是产品的损耗。由于一个大型连锁，一般有几十家店以上，我们把货发到他们总部， 他们会逐一分配到每个门店。但是目前这些婴童店的管理水平都不好，加上很多店铺本身就没生意，产品放在店里，几个月也卖不了一个，最后要么是坏了，要么只剩下一个配件了。


　　待续
   
   
   
   
   
   
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